1989 là năm có một thế hệ vàng ra đời. Thống kê cho thấy, những người sinh năm 1989 không làm chủ cũng học giỏi có thành tựu khoa học. Họ có tư duy đột phá, dám bỏ hết mọi lời can ngăn hay rào cản gia đình để thực hiện mong muốn của mình. Không sợ ai nói gì, muốn là được, dù rất cô đơn. Nhưng không sao, mọi doanh nhân hay người vĩ đại thường cô đơn, vì ít ai hiểu họ, hoặc cùng suy nghĩ với họ.
Bạn có sinh năm 1989? Và có đột phá gì chưa hay nhạt nhoà như mây như khói?
1989 - đột phá gì chưa hay nhạt nhoà như mây như khói?
Ứng dụng Hiệu ứng Mặc định trong kinh doanh
Hiệu ứng mặc định (Default effect) là hiện tượng, khi con người đang mù mờ chưa thể quyết định rõ ràng nên chọn phương án nào, họ sẽ chọn phương án mặc định. Nói cách khác dễ hiểu hơn, nếu bạn được cho chọn 3 phương án A, B, C, trong đó A đã được chọn sẵn, thì nhiều khả năng là bạn sẽ giữ nguyên không thay đổi (dù vẫn hoàn toàn có thể).
Như vậy, có thể chọn sẵn tùy chọn hoặc gói sản phẩm có lợi nhất thay vì để khách hàng tự chọn: Nhiều đơn vị kinh doanh hay áp dụng chiêu trò này. Nhà bán hàng đại tài Elmer Wheeler đã từng hướng dẫn nhân viên các cửa hiệu KFC thay đổi cách hỏi khách từ “Ly lớn hay ly nhỏ ạ?” sang “Ly lớn phải không ạ?” và làm tăng tỉ lệ khách chọn ly lớn.
Nhiều công ty cung cấp dịch vụ mạng (máy chủ, tên miền,…) cũng thường chọn sẵn cho người dùng các gói sản phẩm đi kèm.
Như vậy, nếu có ý muốn bán combo (gói gồm nhiều sản phẩm bán cùng), thì thay vì giới thiệu combo và từng sản phẩm riêng lẻ rồi đợi khách lựa chọn, thì hãy mặc định khách sẽ mua combo và điều chỉnh sau nếu thấy khách có ý muốn mua sản phẩm riêng lẻ.
Các hãng hàng không rất thường dùng “tuyệt chiêu” này. Nhiều hãng thường mặc định là bạn sẽ mua ký gửi 20 kg hành lý, cộng thêm gói bảo hiểm mặc định. Để từ chối, bạn phải bỏ từng lựa chọn. Trừ khi bạn rất tỉnh táo hoặc có kinh nghiệm đi máy bay thường xuyên, còn không thì trước khi kịp nhận ra, bạn đã thanh toán mất rồi.
Phương thức này sẽ giúp bạn điều hướng sao cho sản phẩm không bị tồn kho, không xảy ra tình trạng sản phẩm này thì đắt như tôm tươi, sản phẩm kia thì ế dài dài…
Trích Hiệu ứng chim mồi tập 1
Như vậy, có thể chọn sẵn tùy chọn hoặc gói sản phẩm có lợi nhất thay vì để khách hàng tự chọn: Nhiều đơn vị kinh doanh hay áp dụng chiêu trò này. Nhà bán hàng đại tài Elmer Wheeler đã từng hướng dẫn nhân viên các cửa hiệu KFC thay đổi cách hỏi khách từ “Ly lớn hay ly nhỏ ạ?” sang “Ly lớn phải không ạ?” và làm tăng tỉ lệ khách chọn ly lớn.
Nhiều công ty cung cấp dịch vụ mạng (máy chủ, tên miền,…) cũng thường chọn sẵn cho người dùng các gói sản phẩm đi kèm.
Như vậy, nếu có ý muốn bán combo (gói gồm nhiều sản phẩm bán cùng), thì thay vì giới thiệu combo và từng sản phẩm riêng lẻ rồi đợi khách lựa chọn, thì hãy mặc định khách sẽ mua combo và điều chỉnh sau nếu thấy khách có ý muốn mua sản phẩm riêng lẻ.
Các hãng hàng không rất thường dùng “tuyệt chiêu” này. Nhiều hãng thường mặc định là bạn sẽ mua ký gửi 20 kg hành lý, cộng thêm gói bảo hiểm mặc định. Để từ chối, bạn phải bỏ từng lựa chọn. Trừ khi bạn rất tỉnh táo hoặc có kinh nghiệm đi máy bay thường xuyên, còn không thì trước khi kịp nhận ra, bạn đã thanh toán mất rồi.
Phương thức này sẽ giúp bạn điều hướng sao cho sản phẩm không bị tồn kho, không xảy ra tình trạng sản phẩm này thì đắt như tôm tươi, sản phẩm kia thì ế dài dài…
Trích Hiệu ứng chim mồi tập 1
Tập trung ít mục tiêu sẽ thu lại nhiều kết quả hơn
Làm thế nào để đơn giản hóa và thu lại nhiều hơn? Chúng ta có xu hướng “nhồi nhét” nhiều hoạt động vào cuộc sống vì nghĩ, nhiều lựa chọn hơn sẽ hạnh phúc và an toàn hơn. Nhưng thực tế, đưa ra mục tiêu dài hạn để tập trung và thay thế bởi những điều đơn giản mới là lựa chọn đúng đắn. Thật không dễ dàng để đơn giản hóa. Hãy suy nghĩ kỹ càng về những điều cần thiết và không cần thiết để dành thời gian quý báu vào những mục tiêu quan trọng. Khái niệm này được áp dụng cho nhiều khía cạnh của cuộc sống, chẳng hạn như: Giải thích một khái niệm: Đơn giản hóa những lời nói và chỉ nhắc tới những gì cần thiết. Tạo một sản phẩm: Hạn chế tính năng, chỉ cho vào những tính năng cần thiết, người dùng sẽ dễ sử dụng hơn, làm tăng sự hài lòng. Quyết định những hoạt động để làm: Chỉ tập trung vào các hoạt động giúp bạn đi đúng hướng, làm tăng khả năng hoàn thành mục tiêu.
Xem thêm tại đây
LIỀU THUỐC CHO THỜI ĐẠI LO ÂU: QUAN ĐIỂM CỦA ALAN WATTS VỀ HẠNH PHÚC VÀ LÀM THẾ NÀO ĐỂ SỐNG TRONG HIỆN TẠI
Over the Rainbow - Israel “IZ” Kamakawiwo’ole OFFICIAL VIDEO
Over the Rainbow - Israel "IZ" Kamakawiwo'ole OFFICIAL VIDEO from Mountain Apple Company on Vimeo.
Tuổi trẻ không thể thiếu âm nhạc :)
Đăng ký:
Nhận xét (Atom)
